如何打通2205板材市場
首先要求2205板材商家轉變觀念，擯棄坐商思想，將隱形渠道視為主要銷售方式。在代理品牌之初，就要建立相應的隱形渠道組織架構，招聘隱形渠道開發(fā)、維護人員。老板不愿意或者不喜歡與人打交道不影響商家的組織架構和人員設立。2205板材商家利用好自己的人際關系。為防止隱形渠道人員不穩(wěn)定，應盡量找自己信得過的人擔任，這些人員應具有成熟、善于溝通、忠誠于商家等基本素質。
2205板材市場開發(fā)的一個關鍵是設定返點，包括購買方的利益點、開發(fā)人員的利益點等。對于購買方(設計師大多數時候屬于間接購買方的性質)返點的性質，等同于板材商家自己的分銷商。在開發(fā)中，2205板材市場商家應該更清楚“只有永遠的利益，沒有永遠的朋友”的意義，利益始終是一個連接點，沒有利益，生意無法長期延續(xù)。但是利益點的多少關系到商家、采購方以及顧客利益，因此要結合實際制定合理的利益點，做到平衡商家、采購方、員工、顧客多方關系。
2205板材市場市場隱形渠道是一種有限資源，開發(fā)隱形渠道的性質就是瓜分市場份額“蛋糕”。未來，隱形渠道的銷售量必將占據絕大部分市場需求量，誰搶先占領，誰就能獲得未來的生存空間。而隱形渠道一旦建立，需要持續(xù)維護，將其變成可持續(xù)的渠道資源。
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